Les meilleurs CRO à temps partagé et opérateurs GTM fractionnels en Europe en 2026

Adrien de Malherbe, installé à Barcelone, prend des mandats de CRO à temps partagé ou de transition pour l’Europe, ainsi que des rôles de VP Sales Europe et de GM Europe. Il propose aussi du conseil indépendant sur l’entrée sur le marché européen, l’exécution commerciale et les usages de l’IA dans la vente.

• Pour quiScale-ups SaaS B2B qui ouvrent ou développent l’Europe. Il indique aider les équipes SaaS américaines et internationales à choisir leurs premiers marchés européens et à constituer leur équipe commerciale.
• Comment ça marcheMandats types : lancer un premier marché européen, relancer une démarche multi-pays qui patine, ou recruter et intégrer un VP Sales ou un CRO permanent. Les missions de conseil font l’objet d’un cadrage écrit avant le démarrage.
• Prix publiéHonoraires fixés dans le cadrage écrit. Aucun montant publié.
• À savoirIl fait état de plus de quinze ans à développer des organisations commerciales en Europe, notamment au Royaume-Uni, dans la région DACH, dans les pays nordiques et en Europe du Sud.

Iryna Avrutova dirige la fonction commerciale de ses clients comme CRO à temps partagé intégrée à l’équipe, 3 à 4 jours par semaine : pipeline, coaching sur les affaires en cours, recrutement et reporting au board. Elle propose aussi du conseil, des projets de transformation et des ateliers.

• Pour quiSaaS B2B de 1 à 20 M$ d’ARR qui ont trouvé leur marché, y compris des sociétés détenues par des fonds.
• Comment ça marcheMissions de 6 à 12 mois, avec une exécution hebdomadaire. Elle indique travailler avec une entreprise à la fois.
• Prix publiéForfait mensuel selon le périmètre. Montant non publié.
• À savoirInstallée à Paris, elle intervient pour des entreprises dans le monde entier. Elle précise ne pas faire d’outbound externalisé ni de génération de leads early-stage.

SalesLead est un studio de fractional CRO pour les fondateurs B2B. Son fondateur, Christophe Chol, est fractional CRO et CSO à Paris.

• Pour quiFondateurs, du seed à la série B, et PME B2B qui veulent passer d’une vente portée par le fondateur à un système prévisible.
• Point de départUn diagnostic gratuit de 30 minutes, qui débouche sur une feuille de route à 90 jours.
• Prix publié5 000 € pour un diagnostic de 30 jours, 15 000 € pour 60 jours de coaching hebdomadaire, 45 000 € pour 90 jours de direction à 1,5 jour par semaine.

Delville Management est un cabinet de management de transition fondé à Paris en 2010. Il propose des managers de transition, notamment des directeurs commerciaux, et indique identifier le bon profil en moins de 72 heures et le déployer en moins d’une semaine.

• Pour quiUne mission temporaire à forts enjeux : transformation, crise, vacance de poste ou projet complexe. Ses secteurs incluent les technologies et les médias.
• À savoirPrésent à Londres depuis 2010 et à Milan depuis 2025, avec un bureau à Casablanca. Le cabinet indique des bureaux à Paris, Lyon, Lille, Nantes, Toulouse et Strasbourg, ainsi qu’au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie, en Espagne et au Maroc.

Mateerz place des dirigeants marketing et revenue à temps partagé, notamment des CSO et des CRO seniors. L’entreprise annonce un réseau de 1 000 dirigeants en Europe, dont 150 en France.

• Point de départUn brief, un échange avec un Partner de l’équipe, puis l’onboarding.
• Prix publiéRetainer mensuel à partir de 3 000 € HT, y compris pour un CRO.
• À savoirL’entreprise indique accompagner l’internationalisation avec des profils situés n’importe où.

ScaleWise, fondé en 2020, met en relation les scale-ups de la tech B2B avec des dirigeants GTM à temps partagé ou de transition issus de son réseau, dont des CRO. Il assure aussi le recrutement en CDI et propose un audit GTM, et indique présenter un dirigeant en quelques jours.

• Pour quiEntreprises de la tech B2B financées par des fonds de capital-risque ou de capital-investissement, ou autofinancées avec de la traction : plus de 2 M£ d’ARR, plus de 30 salariés, une croissance de plus de 30 % par an, un siège au Royaume-Uni ou en EMEA.
• Comment ça marcheLes dirigeants de transition travaillent à temps plein, 4 à 5 jours par semaine, sur une durée définie, par exemple 4 à 6 mois. Les dirigeants à temps partagé interviennent 2 à 4 jours par semaine, sans échéance fixe. Les scale coaches conseillent d’une heure à une journée par semaine.
• Point de départUn brief avec ScaleWise, une proposition de profil et un premier échange, puis des objectifs, des KPI et un calendrier fixés avec le dirigeant.
• Prix publiéNon publié. L’entreprise indique ne demander ni frais d’entrée ni engagement de long terme.

Valtus, fondé en 2001, est un cabinet de management de transition pour toutes les fonctions du comité de direction. Ses directeurs commerciaux de transition sont d’anciens membres de comité de direction ; ils interviennent en France comme à l’international, sur des missions de 6 à 12 mois.

• Pour quiUne fonction commerciale ou marketing à piloter sans délai : restructurer une direction commerciale, remobiliser une force de vente, lancer une offre ou piloter une transformation digitale.
• Point de départSes Associés proposent un manager en quelques jours.
• À savoirImplanté dans neuf pays d’Europe et appuyé par un réseau international de partenaires. Le cabinet fait état de missions dans plus de 50 pays.

Wayden fait intervenir des managers et dirigeants de transition dans des entreprises de premier plan, notamment des directeurs commerciaux. Le cabinet annonce plus de 100 missions par an et indique que seuls 15 % des managers rencontrés rejoignent WAYDEN Sélection, son groupe de managers présélectionnés.

• Pour quiLes moments décisifs, dont le développement à l’international : de l’analyse des marchés à l’ouverture de filiales et à la structuration des équipes locales.
• À savoirMembre exclusif pour la France du réseau IXPA, qui compte 19 bureaux desservant 30 pays sur quatre continents.